2.- PERSPECTIVAS

 

    En base al análisis estadístico-documental de la primera parte, el estudio empírico de la segunda y la propia reflexión de los autores, creemos que en el futuro se pueden plantear las siguientes circunstancias:

1. Creemos que continuará el proceso de expansión de los comercios en régimen de libre servicio con reducción del número de establecimientos minoristas tradicionales. Esto será una clara respuesta ante los cambios en los hábitos de compra de los compradores murcianos.

2. La oferta comercial se concentrará en un mayor número de supermercados e hipermercados con mayor volumen de ventas por establecimiento. Los supermercados seguirán siendo los líderes con un claro índice de crecimiento, bien abriendo nuevos establecimientos, bien adquiriendo otros ya existentes de menor dimensión.

3. Si los pequeños establecimientos minoristas quieren sobrevivir, necesitan adoptar una mayor prof esionalidad en su gestión y la integración en asociaciones de detallistas. Esto les producirá un mayor poder de negociación con respecto a otros integrantes del canal de distribucion.

4. Es muy posible que se produzcan nuevas implantaciones en la Región de Murcia de centros, calles y/o agrupaciones comerciales, impulsados por un importante foco de atracción (hipermercado, gran supermercado, etc.).

5. Las emergentes formas comerciales como la venta por correo, telecompra, videotex, venta mediante redes o multinivel, aunque a corto plazo no parecen ser una amenaza fuerte para los sistemas tradicionales de distribución, seguirán creciendo a un ritmo elevado.

6. Se prevé que en los esquemas organizativos de los comercios aumente la importancia relativa de la gestión en temas tales como la logística, las técnicas de venta y el mercluiandising.

7. Proseguirá la tendencia en la mejora del equipamiento físico y tecnológico en el punto de venta tales como: balanzas electrónicas, scanners, medios de pago electrónicos y transferencia electrónica de datos vía conexión directa entre fabricantes y distribuidores.

8. Es previsible la expansión de nuevas fórmulas comerciales tales como tiendas de descuento y tiendas de conveniencia, ambas probablemente a través de franquicia.